Quand on souhaite créer son entreprise, faire une étude de marché est une étape capitale. Les données qu’elle apportera vous aideront à prendre la bonne direction, en vous basant sur des informations précises.
Alors, en quoi consiste l’étude de marché et que vous apportera-t-elle ?
C’est quoi une étude de marché ?
Une étude de marché est une analyse du marché sur lequel une entreprise veut se développer. Elle regroupe de nombreuses informations pour mieux comprendre la demande et la concurrence. Elle se déroule généralement en quatre étapes :
1. La définition du marché, en identifiant son évolution, les acteurs principaux et les produits concurrents.
2. L’analyse en profondeur de la demande avec les besoins et les comportements de la clientèle.
3. L’analyse de l’offre déjà présente sur le marché et le profil des entreprises concurrentes.
4. L’analyse de l’environnement avec la situation politique, économique, sociale, technologique, légale ou encore écologique.
Une étude de marché solide va reposer sur des chiffres et sur des données concrètes que l’on va aller récolter puis analyser (enquêtes de terrain, questionnaires, recherches sur Internet). L’objectif est d’obtenir une vision précise du marché, des attentes et des besoins des clients ainsi que des solutions qui leur sont déjà proposées. En se basant sur ces résultats, votre entreprise pourra ainsi adapter ses produits, sa stratégie ou encore sa communication.
Si vous cherchez des investisseurs, une bonne étude de marché sera aussi un élément en plus à utiliser pour les convaincre et leur montrer la pertinence de votre projet.
À quel moment réaliser son étude marché ?
L’étude de marché est une des premières étapes pour créer son entreprise. Il est aussi important de renouveler l’exercice régulièrement, notamment pour adapter votre stratégie commerciale ou votre communication, avant de lancer un nouveau produit, avant de vous installer dans une nouvelle ville ou encore pour toucher de nouveaux clients.
À chacune de ces étapes, l’étude permettra d’ajuster la stratégie de l’entreprise et de lui apporter de nouvelles perspectives pour suivre les évolutions de son marché.
Même s’il est possible de réaliser votre étude de marché vous-même, l’idéal est tout de même de vous faire accompagner par des professionnels spécialisés. Ces professionnels auront, en effet, une méthodologie solide pour réaliser l’étude, avec l’expérience nécessaire pour relever des données tangibles et les analyser correctement.
L’importance d’une étude de marché pour créer son entreprise
Réaliser une étude de marché est essentiel pour qu’une entreprise se développe avec succès. Selon une étude de Bpifrance Création, 70 % des faillites des jeunes entreprises sont d’ailleurs dues à une absence d’étude de marché, ou à une analyse trop pauvre.
Sans elle, vous avancerez à l’aveugle et ferez des suppositions, sans pouvoir vérifier si elles reflètent bien la vérité du marché. Vous risquerez donc de prendre une mauvaise direction, ou de passer à côté d’une opportunité intéressante pour vous démarquer ou pour toucher une demande avec une offre encore peu développée.
En plus de vous éviter les erreurs, l’étude de marché est aussi une façon de valider votre projet. Vous vous assurerez qu’il y a bien une demande pour votre offre ou pour votre produit. Vous récolterez aussi des informations précieuses sur vos futurs clients, et serez donc en mesure d’adapter votre stratégie marketing pour mieux les toucher. Enfin, en apprenant à connaître votre concurrence, vous pourrez plus facilement vous en démarquer, via votre offre ou votre communication.
En résumé, l’étude de marché est la clé pour créer une entreprise aux fondations solides. Mieux elle sera réalisée, plus les données seront sûres et exploitables. En vous faisant accompagner d’un professionnel qui maîtrise l’exercice, vous vous lancerez dans l’entrepreneuriat avec une vision clarifiée qui impactera votre activité à tous les niveaux.
Nos experts vous accompagnent
dans vos démarches
de création d’entreprise
Prenez rendez-vous gratuitement
